Réussir vos ventes sur Internet
[Gérard Karageorgis]
La plupart des propriétaires de sites de
commerce ne réalisent pas la puissance énorme de la description du
produit. La plupart estiment que parce qu'il possède un magasin en
ligne que les prospects vont acheter chez eux. Vous devez saisir
l'attention de vos lecteurs. Vous devez vous rendre compte qu'une
description du produit est obligatoire, mais une superbe description
fait toute la différence.
Tous ce que vous avez ce sont des mots pour convaincre un acheteur
potentiel d'acheter vos produits. Oui, une bonne image du produit est
très importante, mais vous avez besoin des mots puissants..., pour
réaliser la vente ! Vous devez réveiller l'émotion de votre prospect.
Vous devez lui expliquer que votre produit sera tout bénéfice pour
lui...
Imaginez qu'il y avait seulement vous, et un autre concurrent essayant
de vendre un même produit. Vous êtes tous deux en concurrence... Et
votre concurrent a l'avantage de vendre l'article à 10 € en dessous de
votre prix. Peut-être vous pensez à créer des arguments dans votre
description du produit pour faire la vente ?...
Que faites-vous ? Vous vous vendez ! Avec des mots puissants. Ce n'est
pas difficile faite-vous confiance. Je vous garantis que je pourrais
vendre le même produit un client même si vous le baisser de 10 même
voir 20 €. Comment je sais ça ? Je l'ai fait… Comment est-ce que je le
ferais ? Simplement... Par des mots puissants !
J'ai un avantage quoi que vous puissiez avoir comme prix inférieur…
Vous voyez, j'avais déjà ce client dans ma base de données. Ils ont
déjà lu plusieurs bulletins d'information. Ils sont sur une liste
spéciale pour les promotions. Ils ont reçu plusieurs téléchargements
gratuitement de grande qualité. Ils savent que je réponds à tous leurs
courriers. Ils savent que si y a un problème avec leur achat je vais
résoudre le problème, s'il demande le remboursement je les rembourse
sans discussion et...
J'ai écrit une description du produit au sujet de cet article qui
décrit non seulement toutes les dispositifs du produit, mais également
les avantages d'acheter ce produit ? Avez-vous fait tous ces choses
pour ce client ? Pensez-vous vraiment que ce client achèterait chez
vous parce que vous avez un prix inférieur ? Désolé…
Ne décrivez pas Les Dispositifs… Décrivez Les Avantages - la clé !
c'est l'écriture en se vendant efficacement. Les vendeurs « PENSENT »
que les clients sont intéressés par la description du produit
(naturellement ils doivent savoir les fonctions de votre produit qu'il
recherche), le client recherche par-dessus tout les avantages du
produit.
Comment se produit facilitera-t-il leur vie ?
Prenez, par exemple, un système stéréo à la maison. Naturellement, vos
clients devront connaître les dispositifs techniques. Par exemple,
combien de watts ? Combien de haut-parleurs ? La taille de la chaîne
hi-fi... La garantie... Le fabricant... Etc., etc., etc.... Mais votre
travail en tant que vendeur vous allait devoir énumérerait ces
dispositifs en décrivant tous les avantages. Vous allez devoir créer
de l'émotion dans votre lettre !
BONNE DESCRIPTION
Une pureté d'un son chez vous
Un système complet garanti pendant cinq ans.
En bois de chêne.
Avec tous les câbles audio et vidéo
Les dispositifs incluent :
- une puissance de 100 W
- un lecteur de DVD capable de tout lire même les MP 4
- radio FM 40 stations préréglées
- des commandes séparées à l'avant entouraient des haut-parleurs, et
le subwoofer
- menu sur grand écran et affichage de l'information.
- Opération service parentale
- affichage fluorescent
- écouteur Jack
- dimensions des haut-parleurs 60cm X 60cm profondeur 30 cm
- etc.
.... bon ou mauvais ? Cette description donne à l'acheteur tout qu'ils
doivent savoir pour faire un achat. Elle a une liste impressionnante.
Si vous recherchez un système Hifi, c'est une affaire! Mais
laissez-nous voir si un VENDEUR pourrait faire mieux en employant les
mêmes descriptions et en vendant les AVANTAGES du produit....
MODELE N°2
Vous apprécierez vraiment ce système uniquement conçu pour la maison.
Il est extrêmement sophistiqué c'est le mieux de tous - vous pouvait
posséder votre chaîne hi-fi chez vous dans les trois jours !
Vous et votre famille apprécieriez cette chaîne hi-fi hors du commun
dès aujourd'hui !
Ce système extrêmement populaire et fait en chêne massif soutenu par
une garantie de cinq ans par le fabricant. Vous allez appréciés la
tranquillité en sachant que votre achat est garanti cinq années
complètes par l'un des plus grands noms dans l'industrie électronique
La construction en chêne massif rend cette unité extrêmement élégante,
en plus il vous feras frémir à savoir avec un peu de polis pour
meubles il continuera à être beau et vous semblera toujours neuve
pendant des années ! Avec sa conception exquise de texture riche, vous
vous sentirez fiers en montrant ce système à vos amis. Les systèmes
semblables de cette qualité se vendent 100 € de plus avec moins
d'options.
Les dispositifs de ce système, sont de la meilleure qualité de nos
jours.
Une garanti d'une puissance de 100 W Vous solliciteraient plus de
volume quand votre chanson préférée vienne de la radio. Vous allez
avoir envie de danser et de chanter vos chansons préférées en un rien
de temps... Et vous vous sentirez au milieu d'une salle de concert !
Car c'est un son d'une pureté parfaite !
Construit avec des composants de qualité, le DVD est CD lie tous les
types de médias. Vous allez pouvoir graver vos chansons préférées.
Imaginez-vous les économies, si vous êtes un membre d'un club en ligne
de musiques, vous allez pouvoir télécharger vos musiques préférées et
les graver sur CD sans oublier la lecture des MP3 MP4 DivX etc.
Cette chaîne hi-fi comportent également un récepteur d'accord
numérique AM/FM avec 40 stations préréglées tandis que beaucoup de
systèmes sur le marché comportent 10 à 20 stations préréglées, vous
aurez un système avec 40 stations préréglées que vous allez appréciés
! Vous pourriez laisser votre famille préréglée leurs stations
préférées.
Vous aurez également le luxe supplémentaire non seulement des
commandes en façade, mais vous puissiez commander de votre fauteuil
avec sa télécommande pour faire fonctionner individuellement votre
chaîne hi-fi. Vous ne devrez jamais vous inquiéter où placer tous ces
haut-parleurs car il n'y a aucun fil.
Et voici le festin ! Non seulement vous avez une télécommande, vous
aurez également le luxe supplémentaire d'avoir des menus sur votre
écran de télévision avec un affichage d'informations détaillées. C'est
un dispositif que vous ne trouvez pas sur la plupart des systèmes de
nos jours.
Êtes-vous inquiété de la programmation de vos enfants ? Avec votre
chaîne hi-fi il n'y a plus de crainte, en effet, il y a un dispositif
supplémentaire par des commandes parentales. Vous choisissez les
canaux à bloquer, et vous ne serez jamais inquiétés.
Combien de fois avez-vous été pris dans un film où votre programme
préféré et vouloir savoir quelle heure était-il ? Ainsi, vous devez
vous lever, allumer la lumière, et vérifier votre pendule sur le mur.
Où, peut-être vous avez la chance de posséder un magnétoscope qui
affiche l'heure en façade ? Est bien, votre télécommande affiche
l'heure.
Ce système vous fournit un son de qualité exceptionnelle, il y aura
des périodes où vous voudriez écouter votre musique préférée, mais
malheureusement il y a les enfants qui font leur devoir. Vous allez
avoir quand même la possibilité d'écouter vos musiques préférées parce
que ce système ultramoderne vous fournit des écouteurs de très grande
qualité et ainsi vous allez pouvoir écouter vos musiques préférées en
vous détendant dans votre sofa sans déranger qui que ce soit.
Vous allez apprécié ce dispositif par un système Surrounds comme aux
cinémas en plus vos six haut-parleurs qui est non seulement compact et
discret, mais il n'y a aucun fil attaché sur le mur.
Oui il est vrai... La plupart des systèmes peut-être très chers, par
cette offre spéciale nous avons rigoureusement compressé le prix.
Vous voyez la différence dans une BONNE description et une SUPERBE
description. J'ai juste écrit cette description en 3 minutes environ,
mais j'ai spécifiquement employé les mêmes dispositifs pour tous les
deux. Vous voyez la PUISSANCE dans les mots. Vous voyez la PUISSANCE ?
Si vous vendez des AVANTAGES, vos acheteurs liront avec émotion plus
que la logique…
Je vais vous renvoyer à un e-book FANTASTIQUE qui est disponible est
vous enseignera dans le détail au sujet de la puissance des mots et de
l'importance d'un titre et d'une description SUPERBE sur votre site
Web. Le livre s'appelle LA PUBLICITE EN 10 LECONS il est écrit par
Christian Godefroy
http://www.travail-sur-internet.biz/ebook/reussirsapublicite/
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Gérard Karageorgis auteur d'un ouvrage
« prenez un bon départ avec le marketing de réseau »
http://www.business-mlm.info auteur de plusieurs articles dans le
domaine du business, l'auteur est passionné par le marketing de
réseau...
Source:
http://www.contenulibre.com/